直接進入主題，辦公家具業(yè)務員怎么跑業(yè)務之：連帶銷售！

連帶銷售就是一起可以把辦公室所有家具連帶都銷售給客戶。

根據(jù)銷售專家的調查數(shù)據(jù)來看：當客戶實際在購買的商品比原本打算購買的商品更多時，他們的內心就會產(chǎn)生更大的滿足感；
反之，如果實際購買的商品還沒有達到預計的數(shù)量時，他們的內心就會產(chǎn)生一種不滿足的感覺。

有些小伙伴做過銷售的都應該知道，連帶銷售不僅可以提升辦公家具廠家的銷售額和辦公室家具業(yè)務員的銷售業(yè)績，還能更好的滿足客戶的需求。比方說，某位客戶在我們這里購買了辦公屏風卡位卻忘了購買一款辦公椅，那么他就不得不在跑一次辦公家具展廳。

無疑就會為客戶帶來許多的麻煩和不便，而連帶銷售這種方式恰好就能幫助客戶避免掉這些麻煩。因此，我們辦公家具業(yè)務員必須要在客戶完成一單辦公室家具的購買之后，一定要記得要嘗試向客戶進行連帶銷售哦。

也就是說，我們要根據(jù)客戶在實際情況或者有需求的，相應的去提醒或者建議他配置與該辦公室家具產(chǎn)品相關的其他產(chǎn)品，引導客戶進一步消費。


 

文章寫到最后，在這里給小伙伴們分享如何提高連帶銷售成功率的技巧吧：

首先，我們辦公室家具業(yè)務員必須要把握好有連帶銷售的時機，如何把握呢？
最好就是在客戶要已經(jīng)確認購買了，但是還沒有完成付款的時候來進行連帶銷售。


其次，我們還要給客戶一個足以打動讓其購買的理由，推薦話術一定要有根有據(jù)、合情合理，并且還要表達出你是在為客戶著想，而不是為了占客戶那點便宜，只有這樣客戶才不會反感。
最后，連帶銷售的成功與否還得取決于我們辦公家具業(yè)務員是否掌握了不同辦公家具的搭配知識。